本篇文章1267字,閱讀大概需要2分鐘
那天杭州下著暴雨,阿里西溪園區9號聚首室的氛圍卻比臺風天還燥。經營部新人小王縮在角落,眼睜睜看著商圈總監把方案摔在桌上:"花800萬就為發30篇軟文?顧爺您當咱們是冤大頭?"
顧爺當時摸出根黃鶴樓,在消防通道堵住要離場的CTO:"張工,給您看組數據——"
煙霧圍繞中,他掏出手機劃拉出三篇樣稿:
三天后,本來砍到150萬的估算漲回620萬。厥后才知道,那篇《工牌掛繩隱藏功能》的初稿,是顧爺蹲坑時刷保潔阿姨的吐槽帖來的靈感。
客歲10月25日清晨,某美妝品牌的軟文突然在豆瓣炸了。表面看是《滬漂女孩的打扮臺進化史》,實則暗藏三大殺器:
這篇軟文的隱藏收益表更絕:
顯性收益 | 隱性收益 |
---|---|
單品販賣額+180% | 品牌熱搜自然位沖進前20 |
店鋪存眷+6.2萬 | 競品流量被截留37% |
客訴率-15% | 跨品類連帶販賣增強29% |
據說投放當夜,顧爺帶著團隊在濱江燒烤攤改稿到三點,硬是把"抗朽邁"話術全調換成"卸妝后共事說我像養成工"的場景描寫。
上個月新入職的00后經營小林,當初被各部門搶著要。顧爺帶的徒弟必學這三招:
新人練手用的《行政蜜斯姐的下晝茶救命打算》,表面安利掛耳咖啡,實則給公司采購業務帶量。這篇由養成工主筆的軟文,居然拉動B端咨詢量暴漲130%,氣得隔壁商圈部老邁直跳腳。
今年315當晚,某篇《租房女孩的冰箱重生記》突然被扒出植入的電器品牌有投訴記載。清晨兩點,全部公關部如臨大敵,顧爺卻慢悠悠泡著枸杞茶:"早備了AB腳本來著..."
他們連夜啟動的Plan B堪稱教科書:
這套組合拳打完,不但輿情平穩落地,專欄點擊量反而破了百萬。厥后行政部姑娘流露,顧爺電腦里存著二十多套危急預案模板,從食物穩當到母嬰用品應有盡有。
跟了顧爺三年的助理說,他辦公桌抽屜常年備著三樣東西:降壓藥、喉糖和2016版《潛伏顧客心理學》。當初終于理解他常掛嘴邊的那句話:"軟文寫作不是玩筆墨,是戴著桎梏在網民腦溝回里跳探戈。"下次再看到《快遞小哥教我的收納秘笈》這種爆文,不妨留意下文章發表時間——說不定正是菜鳥裹裹系統升級的當口呢。