你是不是也刷到過(guò)如許的友人圈——顯明寫著"超好吃的蛋黃酥推舉"，配圖卻像商品仿單，點(diǎn)贊數(shù)永遠(yuǎn)停在個(gè)位數(shù)？客歲幫杭州某老字號(hào)做線上推廣時(shí)，我發(fā)現(xiàn)個(gè)扎心事實(shí)：90%的食物新聞標(biāo)題都敗在統(tǒng)一個(gè)環(huán)節(jié)：讓人沒(méi)有分享愿望。

為什么鐘薛高的文案能刷屏？
仔細(xì)拆解他們2022年的爆款推文，發(fā)現(xiàn)藏著三個(gè)小神思：

1. 把"零增添"包裝成"媽媽級(jí)嚴(yán)選準(zhǔn)則"
2. 用冰淇淋棍上的文案制造交際貨泉
3. 在推文里埋了3處照相打卡指南

最絕的是武漢某小龍蝦品牌的玩法：在外賣包裝里塞"友人圈曬圖返現(xiàn)卡"，要求必須露出品牌吉祥物。三個(gè)月內(nèi)網(wǎng)民自發(fā)傳播帶來(lái)230萬(wàn)次曝光，這可比硬廣劃算多了。

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江小白的文案套路能復(fù)制嗎？
說(shuō)切實(shí)的，當(dāng)年他們火起來(lái)真不是靠文采。在重慶暖鍋店蹲點(diǎn)三個(gè)月，發(fā)現(xiàn)潛伏顧客照相最多的不是酒瓶，而是瓶身上能套用在自己生涯的金句。當(dāng)初給顧客做方案必加場(chǎng)景化標(biāo)簽：

• 減肥期喝的代餐粉："偷偷變美"比"高蛋白"管用
• 辦公室零食："摸魚神器"比"獨(dú)立包裝"更誘人
• 兒童輔食："職場(chǎng)媽媽救星"直擊痛點(diǎn)

不過(guò)得留意分寸，有家代餐粥品牌硬蹭"打工人"梗，終局被網(wǎng)友罵販賣焦慮。厥后改走"加班能量站"路線，反而收獲自來(lái)水流量。

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食物賣點(diǎn)怎么包裝不引人煩？
來(lái)看一個(gè)反面課本：某堅(jiān)果品牌推文連用8個(gè)"最"字，轉(zhuǎn)化率不到0.3%。厥后改用對(duì)比測(cè)驗(yàn)：

• 用游標(biāo)卡尺量果仁大小
• 拿放大鏡看紋理濃度
• 和入口品牌做盲測(cè)投票

這篇推文在寶媽群裂變傳播，客單價(jià)158元的禮盒賣出7000+單。中心是把專業(yè)數(shù)據(jù)可視化，比如說(shuō)把"含鈣量高"改成"相當(dāng)于2杯牛奶的鈣"。

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平臺(tái)挑撰生死局
萬(wàn)萬(wàn)別在錯(cuò)誤的地方講好故事。測(cè)試過(guò)不一樣的平臺(tái)轉(zhuǎn)化差異：

內(nèi)容范例	公眾號(hào)	小紅書	抖音
商品測(cè)評(píng)	1.2%	3.8%	0.7%
食用途景	0.8%	5.1%	2.3%
工廠探秘	2.5%	1.2%	4.6%

突然想到個(gè)中心癥結(jié)：視頻新聞推廣怎么留鉤子？ 蘇州某鹵味品牌在直播時(shí)故意讓老湯濺到鏡頭，當(dāng)天店鋪搜查量暴增15倍。這種"意外打算"比賣命吆喝管用多了。

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價(jià)錢錨點(diǎn)設(shè)置法門
見(jiàn)過(guò)最神的操作是深圳某烘焙工作室的推文：把298元的蛋糕套餐和星巴克下晝茶對(duì)比，特意標(biāo)注"相當(dāng)于省下兩次打車錢"。終局轉(zhuǎn)化率比直接打折高47%，出于給潛伏顧客找到了費(fèi)錢的正當(dāng)因由。

更絕的是武漢某暖鍋食材商城的操作：在推文里嵌入"家室裝VS餐廳價(jià)盤算器"，網(wǎng)民輸入就餐人數(shù)自動(dòng)天生省錢方案。這一個(gè)交互打算讓客單價(jià)增強(qiáng)68%，還遞減了客服咨詢負(fù)荷。

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政令紅線躲避指南
客歲雙十一有商家出于推文里的"最"字被罰5萬(wàn)，當(dāng)初給顧客做考核必查三個(gè)點(diǎn)：

1. 保健食物不能暗示治療功能
2. 嬰幼兒食物禁用"增強(qiáng)智力"表述
3. 生鮮類必須標(biāo)注貯存條件

有次幫顧客改文案，把"美容養(yǎng)顏"改成"喝出好氣色"，不但過(guò)審了，點(diǎn)擊率還增強(qiáng)22%。合規(guī)和創(chuàng)意從來(lái)不是對(duì)立面。

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說(shuō)切實(shí)的，當(dāng)初刷到那些硬塞賣點(diǎn)的食物新聞標(biāo)題就頭疼。你看長(zhǎng)沙那家臭豆腐博物館的推文，通篇講非遺匠人的制鹵水習(xí)慣，最后沉甸甸帶句"想嘗嘗百年邁鹵的滋味嗎"，這才算是高手玩法。下次寫食物新聞標(biāo)題前，先把商品仿單鎖進(jìn)抽屜，想一想你家開(kāi)銷者最想曬什么樣的友人圈。