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你是不是也遇到過(guò)這種情形？運(yùn)動(dòng)顯明辦得紅紅火火，寫(xiě)出來(lái)的回憶軟文卻像白開(kāi)水一樣沒(méi)人看。別急，今天咱們就掰開(kāi)揉碎了聊聊，怎么把二手貨交易的炊火氣變成讓人不由得點(diǎn)贊的爆款文案。就拿上周剛停滯的"城南舊物大集"來(lái)說(shuō)，主理方老劉怎么寫(xiě)好為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文硬是把下次運(yùn)動(dòng)的咨詢量懟上了200%！

一、為啥非要寫(xiě)這破回憶？

我知道你在想：東西都賣(mài)完了，還費(fèi)這勁干啥？嘿，這里頭門(mén)道可多了去了！好的回憶軟文切實(shí)是下次運(yùn)動(dòng)的預(yù)告片，客歲朝陽(yáng)區(qū)有個(gè)跳蚤商圈，靠著連續(xù)三期回憶軟文，攤位費(fèi)從50漲到300尚有人搶著報(bào)名。

三大中心感化給你劃重點(diǎn)：

1. 叫醒介入者的影象：讓賣(mài)舊書(shū)的王阿姨想起隔壁攤位的咖啡香
2. 刺激未到場(chǎng)者的好奇：給錯(cuò)過(guò)的民氣里種下一片草原
3. 一勞永逸下次運(yùn)動(dòng)的彈藥：悄悄埋下"下回需要早點(diǎn)來(lái)"的心理暗示

舉一個(gè)切實(shí)例子，海淀有個(gè)文創(chuàng)墟市，每次回憶文里都藏個(gè)彩蛋——比如說(shuō)某攤位主的手工本定價(jià)暗含下次開(kāi)市日期。終局你猜怎么著？真有人拿著簿子解碼厥后咨詢！

二、三個(gè)必須到位的"鉤子"

寫(xiě)跳蚤商圈軟文最怕寫(xiě)成流水賬，記著這三個(gè)黃金法則：

【鉤子范例對(duì)比表】

上個(gè)月通州墟市的經(jīng)營(yíng)小王試了這招，把"500本舊書(shū)找到新家"改寫(xiě)成"第327頁(yè)夾著情書(shū)的《挪威的叢林》"，愣是把文章轉(zhuǎn)發(fā)量從200刷到7000+。

三、萬(wàn)萬(wàn)別踩這些雷

見(jiàn)過(guò)最惋惜的案例是個(gè)藝術(shù)墟市，顯明現(xiàn)場(chǎng)美得像電影，終局回憶文里滿是大全景照片。記著五大禁忌：

1. 九宮格堆砌現(xiàn)場(chǎng)圖（要特寫(xiě)不要全景）
2. 列舉成交數(shù)據(jù)（改說(shuō)"清空了3個(gè)車(chē)庫(kù)的庫(kù)存"）
3. 用官方轉(zhuǎn)達(dá)體（學(xué)學(xué)菜商圈大媽的吆喝）
4. 疏忽奇葩物品（誰(shuí)人會(huì)唱歌的馬桶圈呢？）
5. 忘卻埋互動(dòng)點(diǎn)（問(wèn)問(wèn)受眾猜猜啥玩意沒(méi)賣(mài)掉）

西城有個(gè)墟市主理人更絕，在回憶文里發(fā)起"最奇葩攤位"投票，終局硬是把推文閱讀時(shí)長(zhǎng)從23秒拉到1分半——要知道當(dāng)初人看公眾號(hào)的平均時(shí)長(zhǎng)才42秒！

四、讓數(shù)據(jù)會(huì)講故事

別光說(shuō)"運(yùn)動(dòng)很成功"，學(xué)學(xué)人家朝陽(yáng)公園墟市的文案：

• "127件舊玩具找到新主人，相當(dāng)于救命了63平米的兒童房"
• "流轉(zhuǎn)的舊衣物連起來(lái)能繞操場(chǎng)11圈"
• "最年長(zhǎng)的攤主72歲，賣(mài)掉了1968年的搪瓷缸"

更絕的是他們做了個(gè)物品流浪地圖，把某臺(tái)膠片相機(jī)的五任主人都采訪了，當(dāng)初這臺(tái)相機(jī)成了墟市吉祥物，每次開(kāi)市都有粉絲來(lái)打卡。

五、下回預(yù)告得這么藏

高級(jí)的軟文預(yù)告像彩蛋，低級(jí)的預(yù)告像牛皮癬。記著三個(gè)藏預(yù)告的姿勢(shì)：

1. 在攤主采訪里流露："這批庫(kù)存清完就要上新系列啦"
2. 用數(shù)據(jù)埋線索："此次37個(gè)沒(méi)搶到攤位的申請(qǐng)人..."
3. 玩物品接龍："賣(mài)掉的復(fù)古電話機(jī)，下個(gè)月會(huì)帶著新功能返來(lái)"

海淀有個(gè)二手書(shū)墟市更會(huì)玩，每次回憶文結(jié)尾都放半張含混的攤位圖，批評(píng)區(qū)天天有人催更求揭秘。

說(shuō)點(diǎn)切實(shí)的

干了八年運(yùn)動(dòng)策劃，見(jiàn)過(guò)太多把好墟市寫(xiě)爛的案例。切實(shí)跳蚤商圈的靈魂就在那些帶著體溫的故事，你非要把它寫(xiě)成工作報(bào)告，那真是捧著金碗要飯。下次寫(xiě)回憶軟文前，提議先去現(xiàn)場(chǎng)蹲半天，聽(tīng)聽(tīng)砍價(jià)聲里藏著的酸甜苦辣——保準(zhǔn)比你坐辦公室憋三天都管用！