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（拍大腿）哎你說(shuō)奇不奇異？每年端午前友人圈都在刷粽子廣告，為啥有的店家賣(mài)斷貨，有的連親媽都不轉(zhuǎn)發(fā)？客歲幫老字號(hào)糕團(tuán)店軟文寫(xiě)作，硬是把滯銷(xiāo)的蛋黃肉粽賣(mài)出十倍販賣(mài)額，今兒就掰開(kāi)粽子葉跟你嘮嘮，怎么讓粽香飄進(jìn)顧客心田。

一、場(chǎng)景錯(cuò)位才算是流量密鑰

看到寫(xiě)字樓里微波爐熱粽子的白領(lǐng)沒(méi)？客歲咱們給顧客策劃的「電梯里的粽香突襲」絕了！早上8點(diǎn)15分定時(shí)在電梯間投放粽葉香氛，電子屏轉(zhuǎn)動(dòng)「冷掉的粽子就像委曲的人生」文案，當(dāng)天門(mén)店自提訂單漲了3倍。中心得找準(zhǔn)這三個(gè)錯(cuò)位點(diǎn)：

1. 時(shí)間錯(cuò)位：打工人清晨?jī)牲c(diǎn)改方案時(shí)刷到「咸蛋黃流心粽，治愈深夜EMO」，比大白天推送有效5倍
2. 空間錯(cuò)位：給健身App網(wǎng)民推「低卡藜麥粽，擼鐵也能過(guò)端午」，轉(zhuǎn)化率比個(gè)別網(wǎng)民高80%
3. 情緒錯(cuò)位：給獨(dú)居青年寫(xiě)「一人食粽切開(kāi)四塊，微波爐叮30秒就是四頓早餐」，批評(píng)區(qū)哭倒一片

二、五感文案煉金術(shù)

（撓頭）有回寫(xiě)粽葉香差點(diǎn)翻車(chē)，說(shuō)「清新自然」根本沒(méi)人理。厥后改成「開(kāi)水燙過(guò)的粽葉香，像極了外婆用井水洗過(guò)的粗布衣裳」，訂單直接爆單。感官叫醒要這么玩：

三、故事線(xiàn)埋鉤指南

誰(shuí)人賣(mài)了20萬(wàn)盒的爆款故事，原型是菜商圈賣(mài)粽老伯。咱們?nèi)缭S加工真實(shí)素材：

1. 時(shí)間折疊：把他三十年用的銅鍋，拍成從锃亮到泛白的漸變九宮格
2. 道具談話(huà)：特寫(xiě)他開(kāi)裂指甲縫里的糯米粒，比「純手工制作」有壓服力100倍
3. 聲音植入：錄制「棉線(xiàn)割斷糯米的簌簌聲」做視頻背景音，受眾都說(shuō)耳朵有身

（壓低聲音）說(shuō)個(gè)絕的：跟蹤拍了老伯清晨三點(diǎn)騎三輪車(chē)送貨，文案寫(xiě)「穿過(guò)五條街的暗中，只為六點(diǎn)整的熱氣蒸騰」，這組照片讓公司號(hào)漲粉2萬(wàn)+。

四、反套路測(cè)評(píng)解圍

養(yǎng)生粽品牌客歲另辟途徑搞「粽子翻車(chē)測(cè)評(píng)」：

• 拍高管試吃?shī)A生粽子的表情包
• 直播粽子從5樓墜落測(cè)驗(yàn)
• 網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)家秀里最丑的粽子評(píng)選

終局反而因「真實(shí)不做作」沖勺嫦妊，這招比王婆賣(mài)瓜管用多了。記著這三個(gè)反差公式：

1. 價(jià)錢(qián)反差：把「9.9元特惠」寫(xiě)成「半小時(shí)工資換整月早餐」
2. 分量反差：教顧客「一顆粽子分切冷凍，解鎖打工人一周早飯」
3. 情緒反差：寫(xiě)「甲方爸爸拒收禮，卻為這盒粽子親自到付」

五、交際貨泉鑄造法

那家把粽子做成「粽子積木」的網(wǎng)紅店，切實(shí)是咱們策劃的：

1. 打算刻著「升職加薪」的粽子形便簽
2. 隨單送端午限度版粽子葉書(shū)簽
3. 發(fā)起「包粽子翻車(chē)大賽」送粽子冰箱貼

當(dāng)初年輕人買(mǎi)粽子早不為吃，就圖照相發(fā)圈時(shí)有談資。你看那組「把粽子掛成辦公室門(mén)簾」的爆款筆記，切實(shí)是品牌方埋的種草彩蛋。

小編最后說(shuō)一句大瞎話(huà)：顧客買(mǎi)的不是粽子，是被你叫醒的影象場(chǎng)景。下回望見(jiàn)大媽們搶購(gòu)粽葉別光顧著拍，蹲下來(lái)聽(tīng)聽(tīng)她們念叨「我家老頭就愛(ài)這口堿水粽」——保不準(zhǔn)就是下個(gè)百萬(wàn)爆款的開(kāi)關(guān)。